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Professionelles Verhandeln, Fachbücher von Thomas Söbbing, Dorothea Engel
Dieses kompakte Werk zeigt praxisnah und fundiert die besondere Struktur von Verhandlungen auf. Gute Verhandlungen verlaufen spielerisch wie ein Theaterstück in drei Akten: die Begrüssung, der Austausch von Argumenten und im dritten Akt die Einigung. Werden Sie professioneller und vor allem besser im Führen von Verhandlungen. Stellen Sie sich auf die Spielweise Ihres Gegenübers in sorgfältiger Vorbereitung ein. Es geht dabei nicht nur um Sieg und Niederlage, sondern darum, das optimale Verhandlungsergebnis - idealerweise für beide Parteien - zu erzielen.
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Durchsetzungsstark verhandeln, Fachbücher von Gunhard Keil
Dieses Buch zeigt, wie mit einer umfassenden Verhandlungsstrategie, wirksamen Verhandlungstools und vor allem einer starken Verhandlungspersönlichkeit schwierige Situationen und Krisen für nachhaltig bessere Ergebnisse genutzt werden können. Inhalte: - Der Mensch in schwierigen Situationen und Krisen - ein besseres Verständnis als Grundlage für Verhandlungen - Das Next Level Negotiation Modell - Die Verhandlungsstrategie - Die Verhandlungstools - Die Verhandlungspersönlichkeit - Nach der Verhandlung ist vor der Verhandlung: Value creation/value distribution und subjective Value, der gute Abschluss.
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Überzeugend verhandeln, Fachbücher von Ursula BischoffVerbessern Sie Ihre Überzeugungs- und Verhandlungsfähigkeiten mit diesem praktischen neuen Hilfsmittel! In "Überzeugend verhandeln" liefern die erfahrenen Verkaufs- und Verhandlungsexperten Andres Lares, Jeff Cochran und Shaun Digan vom renommierten Shapiro Negotiations Institute eine prägnante und aufschlussreiche Darstellung, wie Sie Ihre Fähigkeit, andere zu überzeugen, unabhängig von der jeweiligen Situation, verbessern können. In diesem wichtigen Buch werden Sie entdecken: - Originelle Forschungsergebnisse und wissenschaftliche Studien, die die menschlichen Entscheidungsprozesse beleuchten, die bei praktisch allen Interaktionen über Erfolg und Misserfolg entscheiden. - Beispiele aus der realen Welt und praktische Übungen zur Veranschaulichung und Anwendung der besprochenen Konzepte. - Ein unterhaltsamer und dennoch klarer Ansatz für ein komplexes Thema, der in jeder Geschäftssituation praktisch angewendet werden kann. Das Buch eignet sich perfekt für Führungskräfte, Manager, Unternehmer und andere Wirtschaftsführer und sollte in der Bibliothek aller Fachleute, die regelmässig verhandeln oder Einfluss nehmen, nicht fehlen. Es ist eine unschätzbare Ressource für jeden, der seine Überzeugungskraft oder seine Fähigkeiten zum Abschluss von Geschäften verbessern möchte.25,99 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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